聚集“双”能量定制“增”模式

2017-07-27 责任编辑：张伟浏览数：

2017年七月宛若一部鸿篇的巨制，作者正是欧派定制卫浴；听吧，七月仿佛一首悠扬的赞歌，是镰刀锤子的交响；七月，一艘巨轮，满载着卫浴人在定制的长河中扬帆破浪；七月，一座灯塔，指引着卫浴人全新定制前进的方向……七月，热情似火@广州，七月，定鼎中原@郑州，在这仲夏之时，来自全国近230名卫浴经销商齐聚一堂，怀着憧憬，带着渴望，秉承共同的定制信念，走进了欧派定制卫浴2017年定制双增模式培训班。

2017年七月宛若一部鸿篇的巨制，作者正是欧派定制卫浴；听吧，七月仿佛一首悠扬的赞歌，是镰刀锤子的交响；七月，一艘巨轮，满载着卫浴人在定制的长河中扬帆破浪；七月，一座灯塔，指引着卫浴人全新定制前进的方向……

七月，热情似火@广州，七月，定鼎中原@郑州，在这仲夏之时，来自全国近230名卫浴经销商齐聚一堂，怀着憧憬，带着渴望，秉承共同的定制信念，走进了欧派定制卫浴2017年定制双增模式培训班。

紧凑的2天课程安排，全体人员全面透析定制双增模式，接受着全新模式的洗礼，沐浴定制双增的雨露。对每个经销商来说，这里既是卫浴定制营销的加油站，也是模式转变的新起点，在这里大家并肩学习、收获、蜕变、成长。

为顺应卫浴行业发展趋势，明确现阶段经营方向，推行终端更为适用的双增销售模式，从而强化终端盈利能力，全面提升业绩，加快定制卫浴的成长步伐，提高产品终端商场竞争力，经公司研究，定于2017年7月13日及7月18日分两期在广州华钜君悦及郑州银河来旺达酒店召开全国南北两区老板培训班。

主动营销主管

冯朝阳

培训师领队人

文明

卫浴培训导师

方钰涵

本次培训班的教学课程，经培训部终端帮扶小组多地终端商场实操检验，由卫浴总经理张劲松先生亲自牵头编写，其充分考虑卫浴市场的自身特点，着眼夯实理论基础、分析商场长短板、培养战略思维、加强终端实操，科学设置教学内容。在形式上采取集中模式学习，经销商代表模块分享相结合，内容推陈出新。

本场授课，邀请欧派卫浴掌舵人张劲松先生，卫浴培训领队人文明，主动营销主管冯朝阳，卫浴培训导师方钰涵，以及南宁商场孙总，贵阳商场申总，此外还特邀阿里巴巴运营专家佰益先生对新营销模式出彩讲解。

务实简化落地的课程，讲师结合案例的深入浅出，经销商们受益匪浅，全情投入，全无应付之势，课堂上求知若渴，拍照、笔记一样不落，课间互动积极频繁，不断提问、请教，与老师探讨全新模式开展细节，寻求快速提升之道。在推进欧派定制卫浴整体建设和发展中，不断丰富互动交流渠道，创新互动交流方式，台上台下齐发力，聚集“双”能量定制“增”模式。

1优化集中建设实现模式平台“盈利”化

随着欧派卫浴掌舵人张总演讲主题开篇：“优化模式，提速增量，鼓足干劲，力争上游”，本次定制双增模式峰会正式拉开序幕，伴随上半年的增长数据，总体增长符合年初规划，零售业绩稳步提升，工程外贸增长喜人，种种增长的数据无疑为此次峰会的召开注入了一剂强心针；但从另一方面审视我们的目标，增长速度仍需加快，竞品同期也保持良好的单量增长势头，说明卫浴市场需求持续扩大。

时不我待！

撸起袖子！

甩开膀子！

迈开步子！

在整体定制局势发展的道路上，张总在会上明确指出：优化集中定制建设，定制双增模式的开展，必定是欧派卫浴定制平台盈利化的最终体现模式。

单量增长是前提、是土壤！

定制的发展（单值），是核心差异化、是竞争的根本优势！

两条腿走路，才能走得更快、更稳、更远！

2整合双增资源全面推进业绩“增长”化

欧派定制卫浴在市场上的定制优势，跟自身硬实力是分不开的，在此次峰会上提出定制双增模式，志在整合终端优势资源，拉动单量提升，从而推进业绩高速增长。所谓“双增”无疑是单量+单值的双增长，在峰会上，定制双增3步流程促销活动，产品锁单，分类消化全面概述了会议主旨，从点-线-面完整的诠释了双增实施流程化。

定制双增

核心要点篇

文明

单量夯实终端商场基石

单量=客户数量*成交率，而客户数量取决于各渠道来源，成交率的提升则取决于店面展示，产品性价比，导购技能，活动的拉动等等因素，此次峰会单量作为双增基础，培训团队重点讲解本次卫浴定制节锁单6大组合武器，其中2988（狙击对手低价套餐）,3688（狙击对手功能套餐）,5988（全新爆款定制套餐）备受好评；透过2大抓手（异业联盟+家装）渠道全面主抓客户源头，利用促销活动迅速拉升单量，搭配适宜激励机制，从而引爆增长店面成交率。

产品卡位提升成交

开拓渠道抢占市场

促销活动提升单量

定制双增

单量增长篇

冯朝阳

单值蚕食定制市场份额

针对目前终端现状，主要成交率与客单值偏低，而单值的提升，主要在于锁单与扩单，而依托活动形式，更容易锁单；依托活动爆款，更容易成单；唯有更多单量，才更容易大单；

作为定制节活动方案，无疑3大爆款各具终端差异化优势，“5+2+1组合直降套餐”更是为白热化终端竞争注入强效武器＊＊，“两大痛点扩单法”依托消费者最为关注的卫浴要点，有效逐步提升单值，从而使得终端商场在提升单量同时，依托锁单流程能有效提升成交率，依托扩单技巧能有效提升客单值，欧派定制卫浴爆款单值提升法势必助力蚕食终端份额。

定制双增

单值增长篇

方钰涵

3实施单量单值确保双向增长“常态”化

在培训分享环节，特邀嘉宾南宁商场孙总，就《如何利用渠道突破》实操课题，正面解读渠道是客户扩大的源头，搭建良性渠道能更好的抢占终端客源，形成终端商场市场范围区域化，继而实现財，人，名三项合一，如何借助渠道合作实现三年三大步的业绩目标；

而贵阳商场申总畅谈从传统卫浴到定制卫浴经营模式的转变，以《从量变到质变》为题，与大家分享，贵阳商场如何在定制作为主流经营趋势，单量保证的前提下，能够依托转单，扩单，从而实现单值增长强有效的盈利化，继而确保双向增长的常态化。

南宁商场

孙总

贵阳商场

申总

4峰会整体运营诠释主题模式“双向”化

本次峰会从筹备到整体运营，培训团队贯彻会议主题，实现“双向化”；双向物料桁架搭建，双横幅悬挂，两场培训均实现双会场的会议召开，全体培训师保驾护航，从而使得广州@郑州两场老板培训班的顺利召开，并受经销商广泛好评。