二四三计划

把脉2018展望大家居大未来

回首2017年，中国家居产业发生了巨大的结构性调整。消费趋势的变化、市场洗牌、资本的擅变，都让行业格局有了较大的分化。企业品类的扩张加速、商业模式的创新加快、品牌与营销的不断出新、主流消费群体的转变、跨界资本的运作加速、都让我们思考如何用新思维构建家居产业的发展之路。

展望2018年，社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。家居产业与百姓生活密切相关，首当其冲成为人民追求美好生活的刚性需求。当前家居行业已从原来的基本需求升级到改善型需求、多选择需求和个性化需求。在供给改革、消费升级的环境下，家居实体经济要夯实基础，精益求精，铸造品质才能迎来新的腾飞，实现中国制造2025，实现工业4.0。同时要重视信息化建设，用信息化的手段发展好互联网与移动端销售渠道，用大数据和互联网思维掌握主动。要紧跟新时代把握市场有所作为，这是2018年对全行业的新要求。

欧派大家居正是顺应时代的优质产物。伴随整装时代的到来，单品红利的逐步失去，大家居价值日益凸显，红利也正在步步逼近。同时，因为单品竞争日趋同质化，大家居另辟蹊径，选择另一条赛道，采取差异化蓝海战略，其优势已然逐步凸现。

正如罗振宇在跨年演讲会上所言“商业的做法在加快，市场的打法在加快。先发优势，已经是一种压倒性的优势。所有人都在逾越规矩，所有人都在离经叛道。用户心智在飞速迭代。市场的演化就在以这样的速度滚滚向前。”大家居的发展，源于互联网“无边界”的推动。当家居建材跟随着房地产的发展迅速成熟之时，终端的销售变得错综复杂，仅靠销售单品，只能维持生存，并不能长足发展。同时在新零售的推动下，泛家居行业的破局之道也体现在互联网平台引流。这也验证了经济学家熊彼特所言“解决问题的能力就叫创新”。 只有不断借助新的概念和手段对大家居进行赋能，打通厂家、产品、用户三位一体的闭环，才能实现业务的有机运转。

2018年，欧派大家居将采取二四三计划：二大核心（全屋套餐+设计驱动）、四个抓手（电商转化+渠道引流+周周落地+做大单值）和三项支撑（信息化+传播推广+订单服务）。订单交付能力被锁定为核心竞争力，集团将从源头上进行创新优化，完善信息化系统，订单前后端将被打通，有效提高订单处理能力。与此同时，作为家装的主要入口，集团将重新定位整装业务，全面拥抱整装企业，加大与他们的战略合作。对于可能出现的各经销商利益纠纷，将实施规则约束，从源头采取平衡措施，避免直接竞争，维护市场秩序。

湖畔大学教务长曾鸣曾谈到黑洞效应，“一家企业如果具备两种特征：网络协同+数据智能，就会像黑洞一样，把周边的资源全部卷进去，越卷越大，而且这个过程不可逆。” 显然，欧派已经具备这两种特质，并且在强调整合资源的大家居上运用得更显著。

大家居不是口号，是市场需求的反推结果。消费者越来越关注空间的感觉，而不是倾向于哪个产品。特别是80、90后，正站在消费舞台的正中央，他们需要的是一整套的解决方案，打通硬装和软装之间的格局。 大家居打破产品壁垒，整合家装链条，向用户提供整体的空间解决方案， 既创造了需求，拉动消费，撬动消费升级，更为终端销售带来新的发展势能。同时，在西门子、IBM等国际化信息化体系的加持下，大家居的蓬勃发展将如虎添翼，势如破竹。

古人云：“司势者可掌未来也。”把握了趋势的人，才能掌控自己的未来。人生没有死局，要么破局，要么出局! 别再只当看客，来抓住定制家居最后一场创富机遇!