春暖花开，阳春三月，正是万物生长之时，大地一片生机勃勃的景象。而此时，一场以“双剑共舞，再越新颠之一战雄关”为主题的欧派家居集团2018年度营销峰会在花城广州的白云国际会议中心举办，寓意着属于欧派的生机正蓬勃发展，站在新起点，迈进新时代，挑战新的巅峰！

作为披挂二十四载发展荣光的欧派家居，以品质典范和强盛的终端实力，彰显着品牌硕果盈枝的大好格局。本届峰会汇聚了来自全球近万名经销商代表、集团领导、以及来自全球各地的合作伙伴，共同谋划新一年欧派的战略版图。

党的十九大胜利召开，开启了中国现代化的新征程，为新时代中国经济社会发展描绘了未来的蓝图。同样站在新的发展起点上，欧派又将开启怎样的发展道路？会议伊始，欧派家居集团董事长姚董围绕“双剑共舞，再越新颠之一战雄关”的主题发表致辞，对与欧派一起奋斗、共同创造企业荣光的伙伴们表示感谢，同时对发展中存在的问题进行纠偏规范，并指明了欧派2018年及未来的发展方向。而后，集团营销副总裁刘顺平发表了以“蓄势待发，星火燎原”为主题的铿锵演讲，通过对“2017年大家居实践、大家居行业分析和2018年大家居规划”三方面的深度阐述，为经销商提振欧派大家居的信心注入强心剂。

纵观2017

欧派大家居风景独好

经济新常态下，中国家居制造业格局正在改写。过去一年，供给侧改革、产业升级，大家居、定制等热词鉴证了全国家居制造业的转型升级。2017年，家居行业也呈现出行业特色的新常态。而欧派大家居通过3年多的发展，适时转型升级，调整发展方向后，也取得了阶段性硕果。

2017年是欧派大家居模式探索和试错的一年，但随着新定位、新模式、新流程的践行，大家居运营步入正轨，截止2017年12月31日，全国共有大家居专卖店65家。在客户口碑中，支持者占比60.5%、被动者占比20.2%，客户净推荐值（NPS)为41.2%，NPS值不及50%，说明潜力巨大。全年大家居合同业绩增长34%，上半年大家居合同业绩增长32.8%，下半年增长43.8%。大家居商场全年业绩增长超过50%的占比达到45%（共23家），可见，大家居业绩企稳回升。最为明显的优势是单值变大，从1个单品到7大品类的裂变，以定制家居为超级入口，带动全屋品类的发展矩阵，彼此共生共长，相互赋能。

可以负责的讲，若不是做了大家居，不可能实现从 2016 年的 3725 万到 2017 年 6480 万的跨越 。

——泸州欧总

大家居市场被激活

成长性领跑家居后半场

全球经济集体疲软态势下，欧派大家居逆道而行，以套餐售卖，创造消费需求，成功带动品类销售，增长势头不减，而昆山商场更以电商为突破口，线上线下联动，成效喜人。

以下三家有代表性的商场将作为市场实战案例，从2017年（数据统计截止2017年12月31日）与2016年的经营情况进行对比，让数据为大家居代言。

 乌兰浩特：零售业绩2680万元，增长率116%，客户数707，增长率41%，客单值3.8万元，增长率53%。  文登：零售业绩2220万元，增长率82%，客户数364，增长率9%，客单值6.1万元，增长率47%。 泸州：零售业绩6480万元，增长率75%，客户数1200，增长率26%，客单值5.4万元，增长率38%。

我是2013年开始做“大家居”的，给我最深的感受是品类多，手上可打的牌多了很多，操作更灵活，大家居无论在产品，还是模式上的优势都是对手无法比拟的 。

——文登王总

欧派大家居以设计为驱动，整合欧派所有品类，为客户提供一站式全品类定制家居解决方案。针对全国全屋定制的消费风口，欧派大家居在借鉴衣柜成功的基础上，对全国主力户型的千万家庭进行调研，从用户喜好，生活形态洞察用户生活习惯着手，重磅推出大家居新模式：59800 /79800全屋套餐模式，经过半年多的全国推广，从案例中的商场数据可验证：设计是核心。能实现从卖产品到卖方案的有效转型升级，带动全品类的销售。套餐化设置的优点更是显而易见：化繁为简，能让销售变得简单，简单才能实现高效；标准化、工具化和流程化，降低了对人，尤其是对设计师的要求；并且有利于做大单值，提升小品类的配套率，让6到8万的单值将毫无悬念地成为主流；最后，套餐不仅是引流的手段，更是主推模式。